Лендинг: секретное оружие маркетолога для конверсии и привлечения клиентов

Лендинг – это мини-сайт, на котором пользователю рассказывают о каком-либо продукте или услуге и предлагают сделать разные действия: зарегистрироваться, подписаться на рассылку, купить что-либо и т.д.

Лендинг: уникальный инструмент для успешного продвижения вашего бизнеса

Лендинг создается для какой-то одной услуги, например для продажи конкретного товара.

Лендинг — это специально созданная страница, которая представляет собой детальное коммерческое предложение для определенной аудитории. На ней обычно можно найти отзывы, фотографии, видео, графику и другие элементы, которые помогут убрать сомнения у потенциального покупателя.

В конце страницы обычно располагается финальный блок с призывом к действию, прямо зависящим от целей лендинга. Это как будто продавец, который дает вам всю необходимую информацию, чтобы вы смогли принять решение о покупке.

Обычно, лендинги имеют более высокий уровень конверсии по сравнению с обычными страницами внутри классических сайтов.

Основное преимущество лендингов заключается в их высокой конверсионности. Психологические аспекты играют здесь важную роль.

Эффективные лендинги привлекают внимание посетителя (через понятную структуру и привлекательный дизайн), убеждают его в преимуществах выбора (выделяя преимущества продукта) и направляют к действию (вызов к действию) – все это в совокупности заставляет человека совершить необходимое вам действие.

Чем отличается Лендинг от обычного сайта?

Обычный сайт может содержать много разных разделов, информацию о компании, контакты, блог и т.д. То есть лендинг более фокусирован на одном продукте или услуге, а обычный сайт более разнообразен и содержит больше информации.

Такие мини-сайты еще называют сайты-воронки, или страницы подписки, или Landing Page. Целью таких страниц является конвертация посетителей в подписчиков. Поэтому сразу стоит отметить, что на таких сайтах не должно быть никакой рекламы, никаких внешних ссылок и других отвлекающих факторов.

Основной задачей лендинга является передача информации пользователям и мотивация их к совершению покупки, регистрации или оставлению заявки.

Создатели лендингов стремятся достичь данной цели. При правильной формулировке предложения и точной работе с возражениями, на лендинг привлекается целевая аудитория.

У человека, попавшего на лендинг, должно быть только два выхода — либо подписаться, либо уйти с этого сайта. Сейчас давайте разберем по порядку структуру мини сайта и что должно на нем присутствовать.

Структура мини-сайта или лендинга

Сначала идет заголовок, в котором обозначают тему, вопрос или решение какой-то проблемы. Заголовок обычно яркий как по цвету, так и по содержанию, и побуждает посетителя читать дальше и совершить действие, для которого и был создан этот лендинг.

Дальше, чтобы еще больше заинтересовать человека, нужно подключают его визуализацию, т.е. располагают какой-то красивый рисунок, либо 3D обложку, либо вставляют видео с описанием бонуса.

Также необходимо объяснить посетителям, почему важно это для них и что он получит купив товар или подпишется на услугу.

Видео также используют, если в нем дается краткое описание материалов, выгоды, которые получит потенциальный подписчик, и разъясняют ему, что необходимо сделать, чтобы все это получить. Соответственно нужно рассказать, что необходимо заполнить форму подписки и совершить ряд дальнейших шагов по подтверждению подписки.

Следующим этапом идет сама форма подписки. Она обычно располагается справа от картинки или видео. Форма подписки имеет красивый дизайн и выгодно выделяться на общем фоне мини-сайта. Также используют различные стрелочки или анимацию.

Эти стрелочки очень хорошо работают, т.к. буквально направляете людей что-либо сделать.
После стрелок конкретно говорится, что человеку сделать, а именно: ввести свое имя и e-mail для получения доступа. Дальше идет сама форма подписки.

Чуть ниже заверяют посетителя, что конфиденциальность его данных гарантируется и не будет никакого спама.
Далее идет описание выгод человека, после того как он введет свои данные в форму подписки.

Какие бывают виды лендингов

Продающий – наиболее распространённый. Этот лендинг рекламирует товар или услугу. Если посетителю понравилось предложение, то он приобретет рекламируемый товар или услугу.

Внизу продающего лендинга всегда есть кнопка для выполнения целевого действия — это заявка на оплату или форма оплаты.

Подписной – предлагает подписаться email-рассылку, на рассылку в соцсетях или мессенджере. Этот лендинг преследует цель собрать контакты посетителей, и предлагает бонусы или скидки новым посетителям.
После завершения последнего шага на лендинге, а именно оставления своего электронного адреса, посетитель не переходит из воронки продаж в категорию «куплено», а попадает в нее как «новый посетитель».

Информационный — лендинг предназначен для ознакомления посетителя с основным продуктом или услугой, либо для информирования о текущих акциях. Каждый раздел страницы содержит ответы на наиболее часто задаваемые вопросы.

Как пользователи попадают на лендинг?

Человек может попасть на страницу лендинга по разным путям. Например, он может увидеть рекламу в интернете, перейти по ссылке из социальной сети, получить письмо по электронной почте с приглашением, или просто набрать адрес страницы в поисковой строке браузера.
Важно, чтобы информация о лэндинге была доступной и привлекательной, чтобы привлечь внимание пользователей.
И главное, чтобы пользователь заинтересовался и захотел узнать больше о товаре или услуге, а лендинг помог бы ему сделать правильное решение.

Заключение

Таким образом, лендинг — это специальная веб-страница, которая предназначена для привлечения внимания пользователей к конкретному товару или услуге. Он помогает компаниям эффективно рекламировать свои продукты и получать больше потенциальных клиентов. Знание основных принципов создания лендинга поможет увеличить эффективность маркетинговых кампаний и повысить конверсию.

Если вас заинтересовали лендинги и захотелось сделать красивый лендинг самостоятельно, то предлагаю посмотреть курсы, на которых этому можно обучиться.